從替人代工到創(chuàng)出馳名商標(biāo)

瘦高的個子，黝黑的皮膚，簡單的裝束，初見李興龍，很難把眼前這個中年男子與知名品牌服裝公司老板畫等號。

李興龍，江蘇法詩菲服飾有限公司董事長。從1996年公司成立，到幫人家貼牌代工，再到現(xiàn)在全國開設(shè)品牌專賣店、商場專柜600余家，李興龍一直在堅持，一直在進(jìn)步。“做服裝的，只有產(chǎn)品不斷推陳出新，持續(xù)擴大品牌影響力，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。”李興龍的夢想，是將法詩菲打造成百年品牌。

產(chǎn)品創(chuàng)新，平均一天出三個新款

2012年的冬天，法詩菲推出的一款貂絨大衣“幸運”地成為市場寵兒，當(dāng)季推出3萬多件全部銷售一空。

但這一切，似乎又在李興龍的意料之中。“其實，這款大衣我們在5年前就已開始設(shè)計制作。”李興龍說，第一批設(shè)計出來的大衣，由于貂絨本身的異味和掉毛特性，品質(zhì)并不理想。在隨后的4年里，研發(fā)設(shè)計團隊經(jīng)過上千次測試，成功研發(fā)了一種特殊藥水，有效去除了貂絨的異味。同時，通過改進(jìn)紡紗工藝，成功解決了掉毛問題，特殊纖維的添加，也使貂絨更具時尚感。“我們已經(jīng)從杭州聘請了10名設(shè)計師，準(zhǔn)備在大衣風(fēng)格及材質(zhì)上繼續(xù)提升，爭取在今年5月舉行的法詩菲服裝訂貨會上再火一把。”李興龍說。

5月份就要賣冬裝？真讓人有點匪夷所思。但李興龍有自己的考慮：“法詩菲目前所有的產(chǎn)品，從設(shè)計到生產(chǎn)均提前一年左右。下個月，我們就要開始設(shè)計明年夏天的款式，這樣才能確保法詩菲引領(lǐng)時尚。”

先人一步，需要有一個精英設(shè)計團隊。為此，法詩菲從全國高薪招募40余名設(shè)計人才，供職吳江和深圳兩大設(shè)計中心。同時，通過與日本、韓國的設(shè)計工作室進(jìn)行深層次交流合作，實現(xiàn)流行資源的信息共享。“每年，我們的設(shè)計團隊至少出國兩次，到法國、意大利、韓國和日本等時尚之都，觸摸流行趨勢。公司的研發(fā)費用現(xiàn)已占到銷售總額的15%。”李興龍介紹，借助強大的研發(fā)設(shè)計能力，近年來，法詩菲每年都要推出1000多個新款，平均每天就有3個新品上市。累計獲得外觀專利1300多個，實用新型專利10個，發(fā)明專利5個，產(chǎn)品種類也不再單一。

品牌發(fā)展，2年提升600家店形象

今年8月，營業(yè)面積2600平方米的法詩菲品牌折扣店將在張家港開門迎客。作為品牌推廣的一種創(chuàng)新方式，該店將為法詩菲三個字注入新的活力。同時，法詩菲品牌提升計劃也正式啟動。2年內(nèi)，該公司將完成對全國600多家專賣店、商場專柜的形象提升。“公司剛起步時，我們一直幫服裝公司代理品牌?？傻鹊绞聵I(yè)有了起色，對方便見好就收。”巨大的失落感，讓李興龍下定決心，打造自己的品牌，在服裝界站穩(wěn)腳跟。

2000年，“法詩菲”正式誕生，李興龍邁出品牌發(fā)展的第一步。“我們一直想打造一個時尚與國際接軌的品牌，而英語Fash－ion，正好代表了流行與時尚，于是我們就采用Fashion的音譯‘法詩菲’，來表達(dá)‘永恒魅力、演繹時尚’的品牌理念，同時展現(xiàn)‘法詩菲’　經(jīng)典與時尚完美融合的品牌定位。”

從2007年獲得中國馳名商標(biāo)，到2012年在北京人民大會堂成功舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，明確打造“中國第一女裝品牌”，“法詩菲”的品牌發(fā)展一步一個臺階。

到今年底，法詩菲計劃在杭州、北京、山東等地，開設(shè)品牌折扣店四五家。一方面，回饋消費者支持，讓他們感受法詩菲的品質(zhì)與時尚。同時，擴大影響力，進(jìn)一步提升品牌形象與知名度。“服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低，加上宏觀經(jīng)濟不景氣，導(dǎo)致整體行情并不樂觀。但我們還是要堅持提升，因為只有依托品牌發(fā)展，企業(yè)才能做大做強。”李興龍說，“法詩菲”的衣服再好，如果消費者不穿，那永遠(yuǎn)只是一個商標(biāo)，而不能成為一個品牌。“我有一個夢想，就是將法詩菲打造成百年品牌。”